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韓流IP+粉絲經濟 騰訊視頻的音樂變現新姿勢

韓流IP+粉絲經濟 騰訊視頻的音樂變現新姿勢

上週一晚,首爾兒童大公園內,「你問我愛你有多深,我愛你有幾分……」有韓國「第一女團」之稱、同時在中國也人氣超高的少女時代,其「門面擔當」林允兒幾句清唱落地,台下立刻傳來N千名粉絲們激動的尖叫聲和表白聲,於此同時還有157萬人心潮澎湃地線上觀看網路直播。

這是騰訊視頻Live Music下半年5場訂製韓流演唱會的第一站——少時專場,其後BigBang、f(x)、Wondergirls等人氣天團也將按照每月一次的頻率依次在這個舞臺上熱力開唱。

不少小夥伴們可能都注意到,自去年8月進入大眾視線以來,沉寂已久的音樂產業在互聯網的入侵下逐漸躁動起來。各路玩家除了為免費音樂燒錢,更熱衷於線上演唱會直播:樂視音樂與汪峰合作,200萬的網路預售票房讓雙方都嘗到些甜頭,新秀芒果TV也攜自家藝人嘗試了付費線上直播,以及網易雲音樂、酷狗旗下的繁星網…,當然,還有中國互聯網任何領域都少不了的巨大身影——騰訊。

一年前,騰訊視頻推出線上演唱會平臺「Live Music」,每月4場、全年共60場演唱會,密度之高令人咋舌。起初參演的歌手都來自華語樂壇,比如張惠妹、莫文蔚、崔健,後來擴展到PITBULL等歐美大咖,今年開始又增加了一抹韓流色彩,其與韓國文化內容專業企業Cantara 合作了「K-POP」專案,每月直播一場韓星線上演唱會。

這是Live Music計畫的重點內容。按照目前的排播配置,韓流演唱會在數量上已逼近整體的五分之一,而據騰訊視頻總編輯王娟透露,這一比例明年將會更高。卡司的升級也能反映騰訊視頻對「K-POP」的重視,上半年的陣容還是新人為主,比如T-ara、SISTAR等新銳女團,下半年就變成少女時代、BigBang這樣的一線大牌,提升了不只一個level。

於是問題來了,世界那麼大,騰訊視頻為什麼如此偏愛韓國音樂?畢竟一提到韓流,人們首先想到的普遍是韓劇、韓綜這類大眾元素,韓國音樂很多時候仍然只是「非主流」的代名詞。

對此,王娟的答案是,這塊小眾內容背後其實蘊藏著巨大的粉絲經濟勢能。從早期的H.O.T開始,韓國音樂在中國觀眾其是青少年群體中就有無敵的人氣,如今亦然。不說大勢的EXO、BigBang,即便像AOA、Beast等很多人都沒聽過的音樂組合,在國內也擁有為數不少的鐵桿粉絲。而他們對偶像的狂熱之情更是有目共睹,買周邊、送禮物、看演唱會這些花小錢的包養活動就不提了,就是承包個報紙、公車、樓宇廣告的給歐巴歐尼慶生或告白的「土豪」行為都是分分鐘的事兒。

所以針對韓流演唱會這種黏粉類的場次,Live Music的商業模式更注重從受眾需求出發的粉絲經濟設計。

「這是一個探索的過程。」王娟介紹說,比如在同步直播實施後,我們先發現用戶有道具的需求,於是推出了付費的「虛擬鮮花」;隨後發現粉絲有分陣營、排行榜的需求;還有一些粉絲,對互動和交流的需求較高,更傾向於線下歌迷會或者是迷你聚會…,只要這些需求被很好地滿足,就能發掘出更大的盈利空間。

至於門票這塊,Live Music此前一直是放掉的。如同一款互聯網產品先免費或者低價獲取海量用戶再基於這些使用者通過互聯網商業模式變現,它覺得轉折的時機到了,10月份的BigBang專場會首次放大收費概念。當然,花了錢的粉絲將享受到相應權益,比如獲得兩款定制的獨有衍生品。

而究竟這個韓流巨星+粉絲經濟的故事能否圓滿結尾呢?我們一個月後見分曉。

騰訊娛樂

http://ent.qq.com/a/20150909/046642.htm