樂徽科技獲數千萬元融資,用K歌LIVEHOUSE自助店打造音樂社群

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  • 作者: 音樂地圖
    • 201806/2206:22

    ◎樂徽科技宣布獲得數千萬元pre-A輪融資,由清流資本領投,清晗基金、真格基金、以太資本、弘勵資本跟投。本輪融資將用於直營店擴張、產品研發與團隊建設,將其全民K歌LIVEHOUSE自助店打造成年輕人的音樂社交社群實體店。

    ◎樂徽科技去年9月與騰訊音樂旗下K歌APP全民K歌合作,開設全民K歌自助店,成立半年已在中國一線及新一線城市簽約部署直營店50餘家。樂徽科技創始人嚴秋樸表示,KTV行業的業績大幅下滑,平均單小時房費從2014年的142元下跌到2017年的75元,更多收益來源於酒水等附加消費,主要原因是其無法跟上年輕人的社交需求,被其它娛樂形式搶去市場。因此全民K歌自助店想針對唱歌這一核心環節來提升體驗,並用自助式產品降低運營成本。

    ◎LIVEHOUSE自助店包含開放式舞台機、K歌房、觀眾休閒區三個區域,全程無人值守、自助消費。其自主研發了軟硬體,配備攝影機,支持MV製作並上傳分享,目前單店每日MV生成量近千首,形成長尾附加價值空間。舞台機向所有顧客開放,手機掃碼支付即可登台演唱;台下觀眾也可掃碼打賞表演的顧客、發彈幕互動。開放式舞台滿足登台用戶的唱歌需求,也能使其快速獲得認同感,店內也自發形成全部由登台演唱過的顧客組成的社群。社群建立後,顧客的需求會從功能層面的「想唱歌」 升級為心理層面的「朋友都在店裡,想和他們在一起」。

    ◎過往自助K歌以迷你KTV為主,但對於點位流量存在高依賴。全民K歌自助店則通過歌聲吸引流量、製造停留,進店觀眾有55%單次停留時間在30分鐘以上。200平米的店面高峰期可同時容納近200人,日均進店人流量近千人。傳統KTV營收上依賴食物、飲品等附加消費,且人力運營成本較高,迷你KTV則依賴點位流量,平均每日單房收入從20-70元不等。目前全民K歌LIVEHOUSE自助店的單房收入全為房間使用費,且人力成本低,用戶複購週期也較短,複購率達40%。嚴秋樸表示預計今年部署100家,希望在兩到三年達到300-500家。

    詳細全文:

    樂徽科技宣布獲得數千萬元pre-A輪融資,由清流資本領投,清晗基金、真格基金、以太資本、弘勵資本跟投。本輪融資將用於直營店擴張、產品研發與團隊建設,將其全民K歌LIVEHOUSE自助店打造成年輕人的音樂社交社群實體店。

    2017年9月,樂徽科技公司與騰訊音樂旗下K歌APP全民K歌合作,開設全民K歌自助店,成立半年,已在國內一線及新一線城市簽約部署直營店50餘家。樂徽科技創始人嚴秋樸對36氪表示,國內KTV行業的業績大幅下滑,平均單小時房費從2014年的142元下跌到2017年的75元,更多收益來源於酒水等附加消費。主要原因是其無法跟上年輕人的社交需求,被其它線上線下娛樂形式搶去市場。對此,全民K歌自助店想要針對唱歌這一核心環節來提升體驗,同時用自助式產品設計降低運營成本。

    2018年5月,其正式推出LIVEHOUSE自助店,包含開放式舞台機、K歌房、觀眾休閒區三個功能區域,全程無人值守、自助消費。K歌房部分,其自主研發了軟硬件(包括耳機、麥克風及整座K歌房),配備攝像頭、支持MV製作並上傳分享,截至目前,單店每日MV作品生成量近千首,用戶作品成為UGC資源,形成了長尾附加價值空間。LIVEHOUSE自助店的獨特之處在於舞台機,面向所有顧客開放,手機掃碼支付即可登台演唱;台下觀眾也可掃碼打賞台上表演的顧客、發彈幕互動,或使用全民K歌APP 與其交流。嚴秋樸認為,這樣的設計能加強音樂社交,而社群關係與店面鏈接,能拉來新客並增加複購。

    不同於傳統包廂的「熟人自嗨」,開放式舞台可以滿足登台用戶的唱歌需求,也能使其快速獲得認同感,店內也自發形成全部由登台演唱過的顧客組成的社群。目前,單店對應社群人數超400人,還會定期舉辦生日同慶會、單身歌會等活動,每次均有上百位用戶參與。嚴秋樸告訴36氪,社群建立後,顧客的需求會從功能層面的「想唱歌」 升級為心理層面的「朋友都在店裡,想和他們在一起」。社群內用戶到店頻率高於每週一次的佔88%,每天到店的佔20%;每日到店用戶中,單次停留時間超一小時的佔70%,超三小時佔40%,是消費的主力群體。

    開放式舞台外,其還用「實時視頻連麥合唱」功能滿足K歌房內的線上社交,跨房、跨店、跨城市的顧客可以面對面視頻合唱。據統計,全民K歌自助店的90後用戶佔比為93%,視頻連麥合唱的雙方無須「查戶口」式尷尬開場,可以直接開唱,社交過程隨歌曲起止,更符合年輕群體的社交習慣。

    過往的自助K歌,主要以迷你KTV為主,想抓住顧客的閒散時間,但對於點位流量存在高依賴。全民K歌自助店則通過歌聲吸引流量、製造停留,進店觀眾有55%單次停留時間在30分鐘以上。高峰期,200平米左右的店面內可同時容納近200人,日均進店人流量近千人,除轉化為消費顧客外,也可以支持廣告投放。

    在營收上,傳統KTV依賴食物、飲品等附加消費,且人力運營成本較高。迷你KTV則依賴點位流量,平均每日單房收入較低,從20-70元不等。目前,全民K歌LIVEHOUSE自助店的單房收入全為房間使用費,且自助之下人力成本很低;用戶複購週期也比較短,複購率達40%。在發展上,嚴秋樸告訴36氪,預計今年部署100家LIVEHOUSE自助店,希望在兩到三年達到300-500家。

    談及投資邏輯,清流資本創始合夥人王夢秋表示,全民K歌LIVEHOUSE自助店契合並滿足了年輕人對音樂娛樂和社群社交的剛性需求,創始團隊有十多年的行業積累和對年輕人新鮮玩法的深刻理解,因而看好。真格基金創始人徐小平則表示,全民K歌線下店切中年輕人在休閒娛樂選擇中對專注音樂享受的訴求,創造了一個能夠鏈接線上,並將社交與社群關係沉澱在線下實體店的案例。我們期待創始人嚴秋樸通過不斷的創新實踐,帶來線下K歌行業一次真正意義的消費升級。

    36氪

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