獨立中文播客《大內密談》完成百萬級天使輪融資

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  • 作者: 音樂地圖
    • 201907/1009:03

    ◎獨立中文播客《大內密談》宣佈於去年8月左右完成百萬級天使輪融資,資方為ONES Ventures,這輪資金主要用於團隊擴充、內容製作等。近兩年隨著聲音社交、播客電台、音頻知識付費等風口的崛起,以聲音為載體的內容產業贏來新一輪高潮,頻繁的融資消息和頭部公司不斷打破記錄的活躍用戶體量就是最好證明。

    ◎過去一年,荔枝FM、蜻蜓FM、喜馬拉雅FM分別完成5000萬美元、10億人民幣和4.6億美元的新一輪融資,同時三大在線音頻平台均宣布總用戶量破億,其中喜馬拉雅總用戶規模突破4.8億。頭部平台持續獲得資金、用戶,也反哺行業構建更完整的內容生態,播客分析公司Chartable進行的一項調查顯示,新播客節目的數量正在迎來井噴式的增長,從2006年的聊勝於無,到2018年節目數量突破20萬大關,播客這些年發展快速,不少欄目都能穩定輸出優質內容。

    ◎《大內密談》就是播客生態中值得關注的代表之一,這檔談話節目開播於2013年共播出了670餘期,累積收聽量超過10億人次,每期都會收聽的忠實粉絲超350萬。大內團隊認為:預計到2019年全國將有超過5億用戶會有收聽音頻節目的習慣,這是一個嚴重被低估且具有廣闊成長空間的市場。目前他們正在以沉澱了6年的播客內容為核心,構建包括音樂、視頻、電商、線下活動等在內的多元生態,打造關注文化與生活方式的新興廠牌。

    ◎從盈利與變現角度來看,播客還有一條很長的路要走,《大內密談》正在圍繞廣告、電商、服務三個層面進行嘗試。他們不希望僅通過「帶貨」或提供銷售渠道的形式盈利,而是嘗試用更深層次的合作讓喜歡《大內密談》的聽眾能信任團隊的選品。以其最近推出的一款清酒為例,他們去到日本包下酒造裡的酒桶,自己選米、雪融水、酵母,然後用優質的工藝釀造一批清酒再自己設計包裝,最後成為有《大內密談》特色的選品。大內這一「信任代理人」的理念還體現在內容、廣告、線下活動及其它服務。他們相信,喜歡《大內密談》的這一批聽眾一定程度上認同大內的審美、價值觀,常常也會信賴大內在內容上的推薦、甄別能力,延申到內容以外的其它領域同樣適用。

    詳細全文:

    近日,記者獨家獲悉,獨立中文播客《大內密談》宣佈於去年8月左右完成百萬級天使輪融資,資方為ONES Ventures,這輪資金主要用於團隊擴充、內容製作等方面。近兩年,隨著聲音社交、播客電台、音頻知識付費等風口的崛起,以聲音為載體的內容產業贏來新一輪高潮,頻繁的融資消息和頭部公司們不斷打破記錄的活躍用戶體量就是最好的證明。

    過去的一年,荔枝FM、蜻蜓FM、喜馬拉雅FM分別完成5000萬美元、10億人民幣和4.6億美元的新一輪融資,同時三大在線音頻平台均宣布總用戶量破億,其中喜馬拉雅總用戶規模突破4.8億。頭部平台持續獲得資金、用戶,也反哺行業構建更完整的內容生態,播客分析公司Chartable進行的一項調查顯示,新播客節目的數量正在迎來井噴式的增長,從2006年的聊勝於無,到2018年節目數量突破20萬大關,播客這些年發展快速,不少欄目都能穩定輸出優質內容。

    近日記者採訪到的《大內密談》就是播客生態中值得關注的代表之一,這檔談話節目開播於2013年共播出了670餘期,影響人群過3000萬,忠實粉絲(每期都會收聽的粉絲)超350萬。目前他們正在以沉澱了6年的播客內容為核心,構建包括音樂、視頻、電商、線下活動等在內的多元生態,打造關注文化與生活方式的新興廠牌。2013年春天,那是相徵第一次近距離接觸在線電台,他形容自己當時處於低谷期。在長達3個月的時間裡他都處於放空狀態:無心工作、無心社交,對什麼都提不起興趣。偶然的機會,朋友請相徵幫忙為自己製作的電台節目出謀劃策,提些意見。這讓相徵喜歡上了這種聽電台的感覺:「他們也是一檔聊天、談話類節目,特別是當這些主播都是我熟悉的人,他們聊的內容都是我熟悉的事,聽這個節目讓我始終覺得有一群人在陪伴著我,漸漸地走出低迷的狀態。」

    相徵認為播客有一種讓人迷戀的陪伴作用,一定程度上能在聽眾陷入迷茫時起到治癒的效果,這也是後來很多忠實聽眾不願落下任何一期《大內密談》的重要原因。當時作為公司老闆的相徵有一間自己的辦公室,下班之後朋友們常在這裡聚會,從音樂到旅行,從哲學到生活,他們無所不聊。光閒聊還不行,他們希望這段美妙時光不要白白逝去,他們期待在變換的生命中這些年輕時表達過的或狂妄或傻X的言論能被銘記,很多年後能夠重溫。像他們最愛的音樂《When I'm Sixty-Four》中描繪的一樣:當我老去,還希望能記住曾經的美好時光......於是,《大內密談》成為了相徵和朋友們記錄生活的烏托邦。

    電台節目成為他們的選擇,最初他們創建《大內密談》的目的僅僅是為了記錄生活,將節目上傳至播客平台也只是起到雲儲存的作用。《大內密談》開始得隨意,走紅也意外。按照相徵的預期,這檔早期製作稍顯粗糙的節目應該不會引起太多關注,因為還要顧及本職工作,當時他們也並沒有把全部精力投入到節目製作中去。意外的是因為蘋果官方的推薦,《大內密談》受到一批聽眾的關注,越來越多的粉絲會在節目留言、關注主播們的微博參與互動,甚至有聽眾開始給他們寄禮物,他們開始意識到《大內密談》火了。後來相徵團隊還因突然被推薦而感到意外,當問及原因時更讓人哭笑不得:節目因封面好看被接入至新欄目推薦位。

    此後《大內密談》因話題有吸引力、內容有趣吸引了大批粉絲關注,主播也由最初的數位到現在的10位常駐,他們圍繞音樂、時尚、電影、旅行、情感等50多個話題推出了10多檔定更欄目,670餘期節目,累積收聽量超過10億人次。當因興趣做的節目被廣泛認可,大內團隊高興之餘也有了新的困擾。2017年《大內密談》忠實粉絲已達到200萬。現在已不能隨意錄製,不考慮節目質量了,要想保證節目質量則意味著必須花費更多精力投入,而彼時大內團隊都屬於業餘狀態,大家都還有自己的主業,投入更多的精力則會讓原本就忙碌的生活更加手忙腳亂。

    擺在相徵面前的問題是:全身心投入到《大內密談》還是放棄這檔自己十分熱愛的節目。「坦白說當時電台節目變現渠道都相對單一,大內也一直只是一個業餘愛好。」但是相徵還是選擇了《大內密談》,一方面他認為電台節目不是沒有商業價值,而是在當時的背景下沒有被充分挖掘,在大環境趨好的情況下《大內密談》有能力和更多播客生產者一起構建出更健康、完善的中文播客生態;另一方面他放不下這檔充滿故事的節目,每當他看到、聽到聽眾和主播們的故事時,他覺得這份情懷是值得堅持下去的。

    事實上,相徵提到的情懷聽眾也能感受到,畢竟一檔播了6年的節目除了見證主播們的成熟,更陪伴了觀眾的成長。情懷之外,《大內密談》也於2017年開始嘗試多樣化的變現路徑,試圖挖掘出播客電台更豐富的價值。大內團隊認為:預計到2019年全國將有超過5億用戶會有收聽音頻節目的習慣,這是一個嚴重被低估且具有廣闊成長空間的市場。「從內容生產者的角度來看,我們認為聲音是一種不可取代的介質,它真實、直擊心靈,以這種介質為載體的內容充滿想像空間。」

    但從盈利與變現角度來看,播客還有一條很長的路要走。在國內無論是廣告主的投放機制還是用戶的習慣都需要一定的時間去沉澱、培養,《大內密談》也正在圍繞廣告、電商、服務三個層面進行嘗試。他們不希望僅僅通過「帶貨」或者提供銷售渠道的形式盈利,而是嘗試用更深層次的合作讓喜歡《大內密談》的聽眾能信任團隊的選品。以其最近推出的一款清酒為例,他們去到日本包下酒造裡的酒桶,自己選米、雪融水、酵母,然後用優質的工藝釀造一批清酒,再自己設計包裝、外形,最後才成為有《大內密談》特色的選品。

    相徵認為品牌溢價是一個偽命題,相比別的平台大內的商品不會有相應的溢價,「我們不認同盲目地消費升級,我們要做的事情是幫大家用我們的審美、我們對於商品的看法,開發或者甄選出好的商品。如果你剛好認可我們的選品標準,那你可以試試我們覺得不錯的產品。」除了電商,大內這一「信任代理人」的理念還體現在內容、廣告、線下活動及其它服務等方面。他們相信,喜歡《大內密談》的這一批聽眾一定程度上認同大內的審美、價值觀,常常也會信賴大內在內容上的推薦、甄別能力,延申到內容以外的其它領域同樣適用。目前,為了加速內容建設,《大內密談》計劃啟動新一輪融資,他們希望與對電台或音頻內容有深刻洞察力的資方合作,而不僅僅是資金的引入。

     

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