獲近2億元B輪融資,打通B端的雷石科技也要分C端音樂娛樂消費市場一杯羹

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  • 作者: 音樂地圖
  • 獲近2億元B輪融資,打通B端的雷石科技也要分C端音樂娛樂消費市場一杯羹

      201809/0308:26
    ◎音樂互動娛樂服務商雷石科技宣布完成近2億人民幣B輪融資,中民投資本作為本輪融資領投方,公司創始人、晨興資本及北京悅米跟投,華興資本擔任本輪融資獨家財務顧問。本輪融資將主要用於渠道拓展、產品研發、C端產品更新、雲生態構建、曲庫擴充等方面。雷石科技創立於1996年,早期主要是為KTV提供軟硬體解決方案,在B端業務穩定前提下,C端用戶的音樂娛樂需求是雷石科技想切入的一部分市場。雷石目前在C端有2條業務線:針對家庭娛樂場景,在2014年推出點歌機,並與小米電視合作推出「歡樂歌房APP」。2017年初推出迷你KTV品牌「wow屋」。

    ◎雷石作為to B的服務供應商,只有對C端的需求夠敏感,才能保證團隊的解決方案能滿足KTV運營商需求。相比於從KTV運營商收集需求再去進行產品優化,直接和C端合作顯然更高效。目前雷石曲庫包含58萬多首歌曲,能夠做到新歌2小時發布,在和C端產品打通之後,在點歌系統上也能根據市場熱度進行推薦,這是團隊能獲取到B端用戶的原因之一。除了依靠用戶幫助團隊離市場更近外,雷石看重的其實還是「音樂娛樂」這個無需再驗證的需求在C端市場的潛力。

    ◎迷你KTV去年迎來了爆發,如果要通過迷你KTV獲取更大流量,選址是一方面,但如果要真正將流量「引入」到這個入口內則是用戶付費意願的問題。一方面是用戶體驗,曲庫豐富度和更新速度是一個維度,同時也是「wow屋」的競爭優勢所在。另外一方面是價格。團隊希望通過廣告收入等其他增值服務來補貼使用價值,降低消費者決策門檻。目前「wow屋」已經在全中國50%以上院線及購物中心等場景舖設了近萬台設備,月流水超千萬。

    詳細全文:

    36氪獲悉,音樂互動娛樂服務商雷石科技正式宣布完成近2億元的人民幣B輪融資,中民投資本作為本輪融資領投方,公司創始人、晨興資本以及北京悅米跟投,華興資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。本輪融資將主要用於渠道拓展、產品研發、C端產品更新、雲生態構建、曲庫擴充等方面。

    雷石科技創立於1996年,早期的業務主要是為KTV提供軟硬件解決方案,在現階段B端業務比較穩定的前提下,C端用戶的音樂娛樂需求是雷石科技想要去切入的一部分市場,藉著本輪融資,雷石科技CEO馬傑也和36氪分享了雷石對於C端音樂娛樂市場的佈局和規劃。

    目前在C端,雷石有2條業務線:針對家庭娛樂場景,在2014年團隊推出了點歌機,並與小米電視合作推出「歡樂歌房APP」。2017年初推出了迷你KTV品牌「wow屋」。之所以將C 端市場作為接下來的重點,首先是從業務協同的角度來考慮的。

    馬傑告訴36氪,對於雷石來說,作為to B的服務供應商,只有對C端的需求足夠敏感的情況下,才能保證團隊輸出的解決方案是能夠滿足KTV運營商的需求。相比於從KTV運營商處收集需求再去進行產品優化,直接和C端合作顯然更高效。

    以曲庫為例,曲庫的豐富度和更新的速度在很大程度上影響了用戶體驗,目前雷石的曲庫包含了58萬多首歌曲,能夠做到新歌2小時發布,在和C端產品打通之後,在點歌系統上也能夠根據市場熱度進行推薦,這是團隊能夠獲取到B端用戶的原因之一。除了依靠用戶幫助團隊離市場更近外,雷石看重的其實還是「音樂娛樂」這個無需再驗證的需求在C端市場的潛力。

    馬傑提到,KTV除了切入的是聚會場景下的需求外,也藉助其相對專業的設備獲取到了一部分流量,這是家庭場景內缺失的部分,團隊推出的「點歌機」想要解決的就是這一部分的需求。而隨著智能電視、電視盒子等新一代家庭內容終端的普及,雷石也想以「更輕」的形式來滿足需求。

    簡單來說,首先和互聯網電視品牌合作提供入口,例如和小米電視合作的「換」,同時也會提供麥克風、耳機等消費級娛樂硬件來提升體驗。所以整體上來看,這一部分的業務更像是把to B的解決方案「家庭化」。

    迷你KTV在去年迎來了爆發,賽道內的玩家都在講一個碎片化線下流量入口的故事。馬傑告訴36氪,如果要通過迷你KTV獲取到更大的流量,選址是一方面,這一點決定了迷你KTV所處的流量池有多大,但如果要真正將流量「引入」到這個入口內,則是用戶付費意願的問題。一方面是用戶體驗,前面提到的曲庫的豐富度和更新速度是一個維度,同時也是「wow屋」的競爭優勢所在,團隊也在考慮將VR等技術運用到迷你KTV內。另外一方面是價格。團隊希望通過廣告收入等其他增值服務來補貼使用價值,降低消費者的決策門檻。

    根據團隊提供的數據,目前「wow屋」已經在全國50%以上的院線及購物中心等場景下舖設了近萬台設備,月流水超千萬。除了唱歌之外,高校內的「朗讀亭」也是團隊佈局的方向。

    36氪

    https://bit.ly/2C8ixX8