立志幫助獨立音樂人獲得商業成功,這家音樂科技公司取名「音樂狗」進入中國

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  • 作者: 音樂地圖
  • 立志幫助獨立音樂人獲得商業成功,這家音樂科技公司取名「音樂狗」進入中國

      201811/0908:57
    ◎一家名為TuneGO的美國音樂科技公司宣布正式進入中國,為音樂人提供音樂人介紹、虛擬A&R、電台播放、業內資源互動等服務,同時還推出完全免費的全球發行服務Distro100,允許音樂人保留所有版權並向其支付全部版稅,幫助音樂人獲得更多海外版權收入。公司創始人John Kohl說表示, TuneGO從明年開始還將在中國推出一系列相關的音樂人服務,幫助獨立音樂人解決更多商業問題。

    ◎TuneGo於2013年1月成立於美國拉斯維加斯,是一個連接音樂產業人士、粉絲和新生代音樂人的社交音樂平台,主要為獨立音樂人提供展示作品從而獲取潛在粉絲的平台,同時也幫助他們獲取諸如音樂製作人、唱片業高管等有助於事業發展的業內資源,其競品包括Reverb、TuneCore和CDBaby等。對獨立音樂人的數位發行而言,iTunes、Spotify這樣的大平台可能不太適合,因此有TuneGo這樣的小型音樂人服務平台出現。TuneGo為音樂行業的高管提供專門的客戶端,以便他們發現有發展潛質的音樂人,TuneGO的「TuneGo評分」算法,能綜合分析音樂人的社交網絡活動、大眾反饋、現場演出活動及樂評等信息;其中社交網絡數據來源為Facebook、Twitter、SoundCloud和YouTube,包括訂閱數、粉絲數、讚數、被轉發數、被提及數等,基於評分數據能預測一名音樂人成功可能性的大小。以SXSW為例,TuneGO會根據其需求和定位,幫助主辦方篩選和推薦合適的陣容,既避免了大海撈針,也為更多音樂人提供了機會。

    ◎TuneGO得到許多投資人的青睞,從眾籌到A輪、B輪融資,截至目前,TuneGo累計已獲得融資超過1300萬美元。TuneGO團隊到中國進行四、五次考察後得出中國在全球音樂產業中擁有巨大潛力的結論,最終落戶深圳。由於還需要更多時間收集和整理中國音樂人相關數據,因此推出全球發行服務Distro100,可以讓他們在幫助中國音樂人獲得更多收入的同時,也能更快速地積累音樂人數據和信息,優化出更適合中國地區的算法。TuneGO已和貓王收音機等中國獨立音樂相關公司達成戰略合作,未來也將通過「TuneGo評分」幫助貓王音樂台等音樂串流服務進行更有效的獨立音樂人推送及內容分發,也為大型數位音樂平台提供更多精細化的技術支持和內容補充。

    詳細全文:

    10月25日,在北京DDC舉辦了一場小型的音樂行業邀請制發布會,一家名為TuneGO的美國音樂科技公司宣布已在深圳開設中國辦公室,將正式進入中國,為國內音樂人提供音樂人介紹、虛擬A&R、電台播放、業內資源互動等服務,同時還推出了完全免費的全球發行服務Distro100,允許音樂人保留所有版權,並向其支付全部版稅,幫助音樂人獲得更多海外版權收入。「TuneGO希望通過簡化音樂業務,讓更多音樂人和創作者獲得回報。」公司創始人John Kohl說。身著印著公司中文名稱「音樂狗」紅T恤的中國公司負責人、電商服務平台睿持中國(Reach China)創始人兼CEO Henry Sun也表示,除了當日推出的全球發行服務Distro100之外,TuneGO從明年開始還將在中國推出一系列相關的音樂人服務,幫助獨立音樂人解決更多商業問題。

    TuneGO到底是一家甚麼樣的公司?為何選擇此時進入中國?事實上,早在2015年初,音樂財經已經對這家公司進行過一系列跟踪報導。據了解,TuneGo於2013年1月成立於美國拉斯維加斯地區,是一個連接音樂產業人士、粉絲和新生代音樂人的社交音樂平台,主要致力於為獨立音樂人提供展示作品、從而獲取潛在粉絲的平台,同時也幫助他們獲取諸如音樂製作人、唱片業高管等有助於自身事業發展的業內資源。其競品主要包括Reverb、TuneCore和CDBaby等。

    音樂財經曾分析,就音樂發現與數字發行而言,絕大多數的音樂人可能都會想到iTunes、Spotify和SoundCloud這樣的大平台,但這些平台可能並不適合獨立音樂人,因為他們很難有被發現的機會,也很難得到可觀的收入。因此,TuneGo這樣的小型音樂人服務品台應運而生。事實上,TuneGo在平台上為音樂行業的高管們提供了專門的客戶端,以便他們發現有發展潛質的音樂人。而為了讓高管們更容易發現音樂人並且與之建立聯繫,TuneGO推出了一種名為「TuneGo評分」的算法,能夠綜合分析音樂人的社交網絡活動、大眾反饋、現場演出活動以及樂評等等信息。其中社交網絡數據的來源為Facebook、Twitter、SoundCloud和YouTube,包括了訂閱數、粉絲數、讚數、被轉發數、被提及數等等信息,在理論上基於評分數據能夠預測一名音樂人成功可能性的大小。以SXSW為例,TuneGO會根據此類音樂節的需求和定位,幫助主辦方篩選和推薦合適的陣容,既避免了大海撈針,也為更多音樂人提供了機會。

    John向音樂財經表示,自己是技術出身,但在洛杉磯地區的成長經歷讓他從小就與許多音樂人建立了友好關係,並從朋友們的經歷中了解到音樂產業當下的一些困境。「從製作人、詞曲作者到錄音工程師,幾乎所有從業者都表示現在的音樂產業很難像過去那樣為音樂人服務,業界更在乎音樂人們的社交媒體粉絲數量,他們希望音樂人在引起自己興趣之前就已經擁有足夠的粉絲群。然而這一點對於世界上大部分未成名的音樂人來說是一個發展的死循環。」John說。因此,他作為一名技術人員,開始嘗試通過大數據解決此類問題並幫助音樂人取得成功,這也是TuneGO建立的初衷。

    TuneGO的模式也得到許多投資人的青睞。2013年成立之初,TuneGo以眾籌的形式在Indiegogo籌到20,500美元作為初始資本。2015年初,TuneGo宣布融資120萬美元,該筆融資來自連續創業者Chris Murray和美國帕薩迪納城的天使投資人Kenny Kam。2016年,TuneGo又獲得了360萬美元的A輪融資,風投公司Falcon Capital擔任該輪融資的戰略顧問,具體投資人信息未予公佈。今年5月,TuneGo再次獲得B輪融資,根據Crunchbase數據,該輪由Falcon Capital領投,金額為770萬美元。截至目前,TuneGo累計已獲得融資超過1300萬美元。John向音樂財經表示,已完成的A輪和B輪資金將幫助TuneGO進一步擴大團隊,引進以工程師為主的優秀人才,加快構建明年其將推出的一系列新服務。

    談到中國業務,John表示,自己和Henry Sun此前在一場活動中相識並成為了朋友。觀察到TuneGo的成長及中國音樂市場的進一步發展之後,Henry邀請TuneGO團隊到中國開展業務。TuneGO團隊到中國進行了四到五次考察後也得出了中國在全球音樂產業中擁有巨大潛力的結論,最終落戶深圳。由於還需要更多時間收集和整理國內音樂人相關數據,John和Henry表示他們才因此率先推出全球發行服務Distro100。該策略可以讓他們在幫助國內音樂人獲得更多收入的同時,也能更快速地積累音樂人數據和信息,優化出更適合中國地區的算法。另一方面,TuneGO也已經和貓王收音機等國內獨立音樂相關公司達成戰略合作,未來也將通過「TuneGo評分」幫助貓王音樂台等音樂流媒體服務進行更有效的獨立音樂人推送以及內容分發,以及為大型數字音樂平台提供更多精細化的技術支持和內容補充。目前,TuneGO在美國的核心團隊共有28人,近期也將為深圳的中國辦公室招募以技術為主的當地人才,配合推進音樂發現社交、全球發行以及未來還將推出的更多獨立音樂人服務。

    以下為音樂財經與TuneGO團隊專訪內容:

    為什麼會推出Distro100這個完全免費的全球發行服務?通過哪些渠道獲得收入?

    John:我認為現在流媒體服務向音樂人支付的版權費用已經太低了,音樂人已經賺不到什麼錢了。因此,我們認為一些公司在發行方面收費的舉動很不友好,於是就推出這個服務,允許音樂人保留100%的權利並向他們支付100%的版稅。這部分發行業務並不涉及收入,「TuneGo評分」是我們收入的主要來源。事實上,音樂人不僅希望我們將他們的音樂推薦給流媒體平台,也希望能讓作品在商業上有更多表現,因此音樂人會願意為每首歌曲支付最多140美元的費用開通「TuneGo評分」服務,讓數百名音樂愛好者對其進行評論。我們則會幫助音樂人獲取包含大量數據的報告,統計和證明這些歌曲是否能在商業上取得成功,並根據評分進行分發和推薦,這些評分已經成為業內許多高管篩選作品與陣容的標準之一。

    對於不支付歌曲評論費用的音樂家來說。他們也有機會獲得這些推薦嗎?

    John:其實「TuneGo評分」的增值服務只是有助於更多音樂人加快這一(推薦)過程。我們也會幫助那些從未完成過歌曲評分的音樂家。例如最近我們就幫助了一支來自賓州伊利的樂隊簽下了唱片的發行協議。他們並沒有進行過歌曲評分。

    如何國內的音樂人從來沒有聽說過你們,你們如何獲取大家的信任?

    John:這是一個很好的問題。事實上,全球的音樂人們都非常「飢餓」和「絕望」,因為我們的註冊和加入不收取任何費用,他們沒有什麼可失去的,而且我們和世界上一些大的唱片公司、A&R代表、版權公司和商業品牌都有業務合作,所以音樂人們完全值得一試。

    談到發行,Distro100是如何幫助音樂家獲得收入的?

    John:音樂人可以去Distro100免費上傳歌曲,然後我們會將這些音樂分發到主要的數字音樂平台,例如Spotify、Apple Music、Pandora、Deezer、Tidal、Napster以及QQ、網易云和蝦米等。然後我們會把從這些平台獲取的版權費用100%返還給音樂人。這些都是自動的,並且音樂人還將定期獲得版稅報告,以便查看作品的流媒體和下載狀態以及相關的版稅結構。一開始的報告會在60天內發送,此後每30天將會生成一份新的報告。

    從這幾年公司發展的角度來看,你認為當下音樂產業的A&R情況如何?

    John:不幸的是,雖然業內對A&R的投入一直在增加,但我認為A&R對音樂人的作用正在減小。當我們嘗試將一些有才華的音樂人推薦給A&R時,他們通常沒有精力和熱情去聆聽對方的音樂,而是更關心音樂人的社交媒體粉絲數據,A&R過程越來越傾向於依靠數據驅動,而非經驗與感性的人為驅動。不過,鑑於音樂行業正在重建和發展,在我看來,除非是超級巨星,普通的獨立音樂人其實完全可以保留自己的版權而非簽約廠牌或唱片公司。因此,我們希望在美國和中國從各方面幫助音樂人自己取得成功,從粉絲和版權中獲得更多收入,幫助音樂人們更了解商業和音樂產業,未來也將在「虛擬A&R」等相關服務方面投入大量資金,通過技術和工具幫助音樂人們解決「不知道去哪」以及「如何駕馭行業」等問題。

    中國音樂財經

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