蘇寧易購要靠短視頻帶貨,視頻購物平台「頭號買家」上線

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  • 作者: 音樂地圖
  • 蘇寧易購要靠短視頻帶貨,視頻購物平台「頭號買家」上線

      201808/2008:26
    ◎蘇寧紅人短視頻購物平台「頭號買家」正式上線,以流量明星、達人大V、素人與專業MCN機構合作的形式助力蘇寧818發燒購物節,標誌著蘇寧正式進軍短視頻領域。從模式上看,「頭號買家」採取的是小紅書好物分享+抖音視頻的玩法,在紅人社交帶貨的基礎加上視頻解說。目前「頭號買家」還未上線獨立APP,僅為蘇寧易購APP內的子頻道之一。

    ◎在「頭號買家」頻道首頁,蘇寧為818發燒節上線了5項達人挑戰賽,分別對應美妝、生活家居、母嬰、超市、3C數碼等品類;每項挑戰賽歷時三天,正好覆蓋至818發燒購物節前夕。參賽者根據主題拍攝原創豎屏短視頻再編輯相關文案帶話題上傳,即可與好友互動、點贊,點贊最多者參與最終評選。

    ◎蘇寧表示,在電商紅利期已過的今天,用戶需要的不再是海量的商品選擇,而是基於大數據的商品內容化呈現,以滿足他們的決策輔助需求。「頭號買家」通過電商內容化還原商品生產的本質,呈現商品消費後的利益訴求,供消費者購物決策做參考。電商企業通過內容的積累逐步實現由產品搜索向功能利益搜索轉變。「頭號買家」結合抖音與小紅書的玩法,是蘇寧對電商內容變現的首次試水。

    詳細全文:

    8月2日,蘇寧紅人短視頻購物平台「頭號買家」正式對外上線,以流量明星、達人大V、素人與專業MCN機構合作的形式助力蘇寧818發燒購物節,標誌著蘇寧正式進軍短視頻領域。此前在蘇寧818戰略發布會上,蘇寧易購總裁候恩龍表示,蘇寧易購在818期間將同步上線頭號買家專屬頻道,針對單品進行定制化視頻,同時設定階段性買家主題,整合機構、媒體、達人等資源,完善平台多種內容變現模式。

    候恩龍宣稱,「頭號買家」將「比抖音更有趣、比小紅書更帶貨」。從模式上看,「頭號買家」採取的是小紅書好物分享+抖音視頻的玩法,在紅人社交帶貨的基礎上加上視頻解說,以契合候恩龍口中「更深層次的場景化營銷」。目前「頭號買家」還未上線獨立APP,僅為蘇寧易購APP內的子頻道之一。

    在「頭號買家」頻道首頁,蘇寧為818發燒節上線了5項達人挑戰賽:顏即正義、生活映像、超燃寶貝、吃貨本色和酷玩極客,分別對應美妝、生活家居、母嬰、超市、3C數碼等品類;每項挑戰賽歷時三天,正好覆蓋至818發燒購物節前夕。

    參賽者根據主題拍攝原創豎屏短視頻再編輯相關文案帶話題上傳,即可與好友互動、點贊,點贊最多者參與最終評選。整個活動期間,大V或素人在平台上推薦的產品都能在蘇寧易購上找到,部分產品還加入了蘇寧易購的「爆款直降」活動。

    蘇寧表示,在電商紅利期已過的今天,用戶需要的不再是海量的商品選擇,而是基於大數據的商品內容化呈現,以滿足他們的決策輔助需求。「頭號買家」通過電商內容化,還原商品生產的本質,呈現商品消費後的利益訴求,供消費者購物決策做參考。

    據界面新聞記者了解,上線第一天「頭號買家」上已有微博、抖音、小紅書等MCN機構的達人大V入駐。蘇寧在818其間為「頭號買家」提供800w+的站內曝光支持,首頁+專題頻道全面投放,2億+的宣傳曝光以及內容全網宣發,激勵支持用戶參與。蘇寧員工透露,上線半天內,由達人帶貨的某款蘭蔻化妝品就已經售罄。

    電商企業通過內容的積累,逐步實現由產品搜索向功能利益搜索轉變,期望以這種方式解決用戶「不知道買什麼」的問題。「頭號買家」結合了抖音與小紅書的經典玩法,是蘇寧對電商內容變現的首次試水。蘇寧表示,未來計劃將上線「頭號買家」APP至應用商店,以打造更全的電商內容生態。

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