音樂落地年輕人生活場景,這一次網易云音樂選擇了面膜

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  • 作者: 音樂地圖
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      201810/1317:50

    ◎作為消費主力軍,無論是電商平台還是互聯網文娛平台,都以年輕用戶為核心展開一系列戰略佈局。網易云音樂憑藉豐富的UGC音樂內容和獨特的品牌調性,聚集了一大批忠誠度較高的鐵桿用戶,根據QuestMobile數據顯示,網易云音樂2018年7月份的7日留存率高達46.7%,超越其他音樂平台。網易云音樂此前提出「音樂生活王國」的概念,想打通線上線下雙渠道,強化音樂對線下生活的場景賦能。與其他領域的跨界融合是網易云音樂打造「音樂生活王國」的主要方式,日前網易云音樂與Innisfree悅詩風吟達成品牌營銷跨界合作,這是繼屈臣氏之後再一次與知名美妝品牌合作,以更加垂直化、年輕化的姿態深入到用戶的品質生活中,這也意味著網易云音樂的「音樂生活王國」再下一城。

    ◎此次雙方共同合作了300萬張限量版音樂面膜,線上由天貓首發,線下覆蓋500家Innisfree悅詩風吟門店、2家Innisfree悅詩風吟中國旗艦店主題咖啡館,這意味著在本次合作中,網易云音樂的線上會員用戶優勢和Innisfree悅詩風吟的線下零售網絡形成渠道互導,互通有無。Innisfree是韓國第一化妝品集團AmorePacific愛茉莉太平洋集團旗下的化妝品品牌,定位年輕化,在韓國本土最受大學生的青睞,在中國亦有不少年輕粉絲。對網易云音樂而言,與Innisfree合作不僅能將音樂的力量延伸至更廣泛的個人護膚場景,還能通過線下500家門店的渠道下沉,將音樂與生活場景融合,觸達更多用戶;對於Innisfree悅詩風吟來說,雙方的合作可為其消費場景賦能,通過網易云音樂優質內容建立與用戶之間的情感聯繫。

    ◎網易云音樂自提出「音樂生活王國」概念以來,就一直在逐步推進線下場景的搭建,通過音樂賦能各種生活空間場景,深入到用戶衣食住行的日常生活中去,不斷拓寬商業邊界。在牽手口碑、大眾點評、亞朵、屈臣氏之後,「音樂生活王國」的版圖不斷擴大,如今再加上Innisfree悅詩風吟,網易云音樂在商業領域的市場前景更加可觀。深化「音樂生活王國」概念,對於網易云音樂來說,不僅意味著打造音樂生態化、多元化、IP化,而且是將網易云音樂的品牌推向更廣的商業空間,構建從線上、落地、場景的全鏈體系。

    詳細全文:

    每個人都嚮往品質生活,現代的年輕人尤其如此。房子是租的但生活不是,裝修必須北歐極簡風;工作再忙也要化妝,面膜要敷最貴的。作為線上線下的消費主力軍,年輕用戶群體成了各大平台爭奪的核心用戶,無論是電商平台還是互聯網文娛平台,都以年輕用戶為核心展開一系列戰略佈局,如優酷、愛奇藝、騰訊等視頻平台通過明星綁定策略,吸引更多VIP年輕用戶。與年輕用戶貼合度較高的還有網易云音樂,憑藉豐富的UGC音樂內容和獨特的品牌調性,網易云音樂聚集了一大批忠誠度較高的鐵桿用戶。根據QuestMobile數據顯示,網易云音樂2018年7月份的7日留存率高達46.7%,超越其他音樂平台,這些留存用戶成了網易云音樂的核心用戶。

    為了更貼近核心用戶,增加用戶對平台的粘性和互動性,延伸音樂場景,網易云音樂此前提出「音樂生活王國」的概念,想要打通線上線下雙渠道,強化音樂對線下生活的場景賦能,打造音樂IP生態。與其他領域的跨界融合是網易云音樂打造「音樂生活王國」的主要方式。日前網易云音樂與Innisfree悅詩風吟達成品牌營銷跨界合作,這是繼屈臣氏之後再一次與知名美妝品牌合作,並以更加垂直化、年輕化的姿態深入到用戶的品質生活中,這也意味著網易云音樂的「音樂生活王國」再下一城。

    據悉,此次雙方共同合作了300萬張限量版音樂面膜,線上由天貓首發,線下覆蓋500家Innisfree悅詩風吟門店、2家Innisfree悅詩風吟中國旗艦店主題咖啡館,打通了線上線下雙渠道,這意味著在本次合作中,網易云音樂的線上會員用戶優勢和Innisfree悅詩風吟的線下零售網絡形成渠道互導,互通有無。不過可能會有人疑問,一個是音樂平台,一個是化妝品品牌,為什麼兩者會一拍即合?原因在於兩者的受眾群體重合度較高,且能將線上和線下優勢融合。在「雲村」中最不缺的就是有溫度、有個性、有故事的年輕用戶,他們以音樂為載體,分享著自己的人生、情感、生活經歷,對平台的文化認同感和歸宿感較強。

    而Innisfree悅詩風吟同樣深受年輕人喜愛,它是韓國第一化妝品集團AmorePacific愛茉莉太平洋集團旗下的化妝品品牌,定位年輕化,走自然植物路線,在韓國本土最受韓國大學生的青睞,在國內亦有不少年輕粉絲。對於網易云音樂而言,與Innisfree悅詩風吟合作不僅能將音樂的力量延伸至更廣泛的個人護膚場景,還能通過線下500家門店的渠道下沉,將音樂與生活場景融合,觸達更多用戶;對於Innisfree悅詩風吟來說,雙方的合作可為其消費場景賦能,通過網易云音樂優質內容建立與用戶之間的情感聯繫。

    事實上,隨著品牌跨界融合成為一種新趨勢,雙方的交互點都集中在用戶身上。用戶能否獲得良好的使用體驗,決定了用戶能否對品牌產生認同,以及品牌能否釋放出最大的價值。此次網易云音樂瞄準了更為垂直的面膜市場,讓音樂在護膚生活場景下沉浸式體驗更加強化。晚間是女性敷面膜的高頻時段,也是一天中最為放鬆的時刻,入睡前音樂和面膜一起產生化學反應,能夠讓人體驗到靈魂的自由與放鬆感。

    此次雙方跨界合作的主題是「這一刻,聽見了自由」,其實也很好理解,音樂以一種「潤物細無聲」的滲透力深入到人們的日常生活中,帶著情感溫度在用戶最為放鬆的時刻給予心靈上愉悅體驗,而用戶在敷面膜的「真空」狀態中融入到音樂氛圍裡,也能感受到一種品質、健康、自由的生活體驗。除了發布限量版的音樂面膜,雙方還合作上線了網易云音樂x Innisfree-NINE PERCENT心聲電台,與線下市場形成聯動效應。該電台是由NINE PERCENT九位成員共同錄製而成,9位偶像結合了自身經歷和理解,對電台聽眾說出了真實心聲。

    截至目前,網易云音樂x Innisfree-NINE PERCENT心聲電台在網易云音樂平台上共計獲得509萬粉絲點贊並引發不少網友的共鳴。正是通過這種情感連接,拉近了平台、品牌與用戶的心靈距離,品牌價值通過音樂得以傳遞,真正觸達到用戶。音樂如何巧妙地與生活場景融合才能不顯得違和,又能創造新的商業價值?網易云音樂正通過「音樂生活王國」在探索著音樂的延展性,以適應當代年輕用戶群日趨多樣化和個性化的消費需求。在牽手口碑、大眾點評、亞朵、屈臣氏之後,「音樂生活王國」的版圖不斷擴大,如今再加上Innisfree悅詩風吟,網易云音樂在商業領域的市場前景更加可觀。

    一方面是線下渠道不斷拓寬,比如與屈臣氏、Innisfree悅詩風吟跨界合作,它們的線下零售店都成為網易云音樂的渠道入口,幫助網易云音樂引流,挖掘潛在會員用戶。合作夥伴提供優質資源和渠道,網易云音樂提供內容和平台價值,對於雙方來說都是共贏的。另一方面,通過線下場景的結合,網易云音樂與用戶情感聯繫更加緊密,增強了線下的互動性,平台釋放情感溫度,讓用戶感受到文化關懷和情感滿足。如與亞朵在成都開的「睡音樂」主題酒店,音樂伴隨用戶睡去,給用戶帶來沉浸式舒適的音樂睡眠體驗,使得平台與用戶達到情感共鳴。

    網易云音樂自提出「音樂生活王國」概念以來,就一直在逐步推進線下場景的搭建,通過音樂賦能各種生活空間場景,深入到用戶衣食住行的日常生活中去,不斷拓寬商業邊界。深化「音樂生活王國」概念,對於網易云音樂來說,不僅意味著打造音樂生態化、多元化、IP化,而且是將網易云音樂的品牌推向更廣的商業空間,構建從線上、落地、場景的全鏈體系。在未來,我們期待網易云音樂能夠將音樂IP滲透並搭載到更多年輕人的生活場景中,展現更多的商業可能。而從另一方面來說,用音樂構建品質生活方式,給生活增添樂趣和愉悅,不正是現在年輕人所追求的嗎?

    犀牛娛樂

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